網路行銷策略／網頁設計
很多客戶會問：「為什麼我有官網了還要做 Landing Page？」或「做一頁式網頁比較便宜，能不能取代官網？」 本文用 2026 的行銷預算角度，拆解一頁式網頁與品牌官網的本質差異，讓每一分預算都花在刀口上。
文章摘要（Executive Summary）
給決策者的 30 秒懶人包
很多客戶問：「為什麼我有官網了，還要花錢做 Landing Page？」或是「做一頁式網頁比較便宜，能不能取代官網？」
核心結論
- 一頁式網頁（Landing Page）： 是「超級業務員」。適合搭配廣告投放、推廣單一爆品、短期活動。目標只有一個：成交。
- 多頁式官網（Official Website）： 是「品牌旗艦店」。適合建立長期信任、經營 SEO 流量、展示完整產品線。目標是：品牌資產累積。
- 最佳策略： 兩者並非二選一，而是「攻守並用」。用 Landing Page 收割廣告流量，用官網承接自然搜尋與品牌信任。
前言：為什麼你的網站有流量卻沒訂單？
你是否遇過這種情況：花了大筆預算在 Facebook 或 Google 投廣告，點擊率不錯，但客戶點進網站後， 逛了兩圈就離開，完全沒有下單？問題通常不在你的產品，而在於 「你把客戶帶到了錯誤的地方」。
想像一下，你在街上發傳單宣傳「限量 A5 和牛五折」，客戶興沖沖地跑進店裡， 結果你把他帶到「員工休息室」或「公司歷史介紹區」，而不是直接帶他到餐桌前點餐。 客戶一頭霧水，當然轉身就走。
這就是「官網」與「Landing Page」最大的誤用。本文將深度解析這兩種工具的本質差異， 幫你把每一分行銷預算都花在刀口上。
第一章：一頁式網頁（Landing Page）——專為「成交」而生
什麼是 Landing Page？
Landing Page（著陸頁／銷售頁）是一個單一頁面的網站。它移除了所有會讓使用者分心的元素 （沒有選單、沒有側邊欄、沒有公司沿革），只專注於講好一件事：賣出這個產品／服務。
為什麼它能提高轉換率？
根據行銷心理學的希克定律（Hick’s Law）：選擇越多，決策越慢。 Landing Page 的設計邏輯是封閉式導航：使用者進入頁面後，只剩下兩條路—— 完成轉換或離開。
這種強迫聚焦的設計，配合常見的PAS 文案模型（Pain → Agitate → Solution）， 能有效提升廣告轉換效率。
適合場景
- 廣告投放（Paid Ads）：廣告連結建議導向 Landing Page，而非官網首頁。
- 單一爆品行銷：推廣明星商品、主打單品。
- 名單收集（Lead Generation）：電子書下載、線上研討會報名、預約諮詢。
- 短期促銷活動：雙 11、節慶檔期、限時優惠專區。
第二章：多頁式官網（Official Website）——建立「信任」的品牌堡壘
什麼是品牌官網？
網站是企業在數位世界的「總部」與「旗艦店」。它擁有完整架構（首頁、關於我們、產品列表、部落格、聯絡我們）， 目的是提供全面資訊，滿足不同階段客戶的需求。
為什麼你不能只有 Landing Page？
Landing Page 雖然銷售力強，但常見致命傷是信任感薄弱。在詐騙頻傳的 2026 年， 若消費者只看到一頁式銷售頁，卻找不到公司地址、客服資訊、品牌故事或其他內容， 很容易產生疑慮：「這是不是詐騙？買了找得到人嗎？」
這時他們往往會跳出頁面，去 Google 搜尋你的品牌名。如果搜尋不到完整官方網站，這筆訂單通常就流失了。
官網的核心價值
- SEO 流量霸主：可生成多頁內容（部落格、產品頁、服務頁），佈局大量關鍵字，帶來自然流量。
- B2B 商業展示：企業採購評估供應商時，看的是官網專業度、資歷與規模感。
- 品牌資產累積：廣告一停，Landing Page 流量也會停；官網內容能隨時間複利成長。
第三章：終極比一比：Landing Page vs. 官網
| 比較項目 | 一頁式網頁（Landing Page） | 品牌網站設計（Official Website） |
|---|---|---|
| 主要目標 | 轉換（成交／名單） | 資訊傳遞、品牌信任、SEO |
| 網頁架構 | 單一長頁面，無導航選單 | 多頁面結構，有清晰導航（Menu） |
| 流量來源 | 付費廣告（Ads）、社群導流 | 自然搜尋（SEO）、直接流量 |
| 適合對象 | 熱流量（已準備購買） | 冷／溫流量（研究比較中） |
| SEO 能力 | 弱（關鍵字範圍極少） | 強（可佈局廣泛關鍵字群） |
| 製作成本 | 低至中 | 中至高 |
| 製作週期 | 短（1–2 週） | 長（4–12 週） |
| 生命週期 | 短期（隨活動結束） | 長期（3–5 年以上） |
第四章：預算分配策略——針對不同階段企業的建議
情境 A：新創品牌／預算有限（0–1 階段）
- 痛點：急需現金流、品牌知名度低。
- 建議策略：先做 Landing Page，後做官網。
- 預算分配：80% 銷售頁＋廣告；20% 名片式官網（首頁＋聯絡資訊）。
- 理由：先用 Landing Page 測市場反應，先賣得動最重要。
情境 B：成熟企業／品牌轉型（1–100 階段）
- 痛點：廣告費越來越貴、ROAS 下降，需要降低獲客成本。
- 建議策略：官網為主，Landing Page 為輔。
- 預算分配：60% 官網（內容行銷、SEO）；40% 檔期主打商品 Landing Page。
- 理由：用官網 SEO 降低對廣告依賴，再用 Landing Page 收割檔期營收。
情境 C：B2B 傳統產業／專業服務業
- 痛點：決策週期長，不會看一頁廣告就下單。
- 建議策略：全力經營高品質官網。
- 理由：客戶需要規格、案例與認證；過度煽動的一頁式文案反而扣分。
第五章：最高段的玩法——「混合戰略（Hybrid Strategy）」
用官網養客，用 Landing Page 殺客
- 入口：使用者在 Google 搜尋問題，透過 SEO 進入官網部落格。
- 教育：閱讀專業內容，產生初步信任。
- 導購：文章中穿插 CTA：「查看本月優惠組合」。
- 成交：跳轉到 Landing Page，聚焦優惠與行動，完成刷卡／填表。
結語：工具沒有好壞，只有適不適合
如果你現在手上有 10 萬元預算：想在下個月立刻看到業績，請做 Landing Page 並投放廣告； 想在明年此時每天有免費搜尋流量進來，請投資 SEO 型官網。
網頁設計不僅僅是排版美工，更是商業策略的體現。建議在發包前，先釐清年度商業目標， 再配置最適合的數位武器。
常見問題（FAQ）
Q1：一頁式網頁看起來會不會像詐騙？
A：許多詐騙確實愛用粗製濫造的一頁式網頁。要避免被誤會，你的 Landing Page 建議具備：
- 精緻的 UI 設計（避免廉價配色與過度聳動字眼）。
- 頁尾清楚標示公司名稱、地址、客服電話。
- 串接正規金流（如綠界、藍新），提升交易信任。
Q2：我可以把官網首頁當成 Landing Page 用嗎？
A：不建議。官網首頁的任務是「導覽」，通常有大量選單與連結，容易分散注意力。 廣告流量導向首頁，轉換率常低於導向專屬 Landing Page。
Q3：用 WordPress 可以做一頁式網頁嗎？一定要另外租平台？
A：可以。透過 Elementor、Bricks 等編輯器，可以在 WordPress 站內做出獨立版面的 Landing Page， 並隱藏選單，維持封閉式導航。好處是數據與追蹤（例如 GA4）可在同網域統一管理，也不用額外付平台費。