一句話結論： 短期要客人 → 關鍵字廣告最快；長期要穩定 → SEO最划算；最務實的策略 → 廣告先撐詢問、SEO 再降成本。
關鍵字廣告為什麼快？快在哪？
關鍵字廣告的本質是：你用預算把自己放到「正在搜尋的人」眼前。所以它的快，快在「不用等排名」。 只要你出現在對方搜尋結果最上方，並且頁面能接住需求，就會有機會在短時間內出現詢問。
- 新品牌/新網站，還沒有自然排名
- 旺季要衝量：要在 1～2 週內看到詢問
- 想快速測試：哪些關鍵字「真的會成交」
- 短期活動：限時方案、展期、檔期促銷
- 關鍵字太廣：只帶來好奇點擊，不是買家
- 文案沒打中痛點：看了覺得「跟我無關」
- 落地頁接不住：手機難用、速度慢、沒有 CTA
- 沒做否定關鍵字：一直被不相關搜尋點到
關鍵字廣告的「快」也有代價
關鍵字廣告的代價是：你停止付費，曝光就會下去。所以它能救急，但不適合把全部希望壓在上面。 真正聰明的做法是：用廣告先跑出「成交答案」，再把答案變成 SEO 的內容資產。
SEO 為什麼慢？慢在哪？
SEO 的本質是：讓 Google 判斷「你夠專業、夠可信、頁面品質夠好」，所以它不是買曝光，而是「建立信任」。 這個信任需要時間累積，尤其是新站或競爭產業，通常要 1～3 個月才會有明顯起色。
- 自然流量不需要每次點擊都付費
- 排名穩定後，詢問相對穩
- 內容越做越多，流量會「越滾越大」
- 信任感較高，客人比較不愛比價
- Google 需要時間理解你網站主題與權威度
- 內容需要累積：同主題的深度與完整度
- 頁面要「解答」而不是「堆關鍵字」
- 競爭越激烈，越需要結構與品質
速度 / 成本 / 穩定：一張表看懂
| 項目 | 關鍵字廣告（SEM） | SEO |
|---|---|---|
| 見效速度 | 最快：可能當天～7 天看趨勢 | 較慢：常見 1～3 個月有感 |
| 成本型態 | 按點擊/曝光付費，持續支出 | 主要投入內容與網站優化，屬「一次累積」 |
| 穩定度 | 預算停＝流量掉 | 排名穩後較穩，但仍需維護 |
| 可控性 | 高：可控預算、時段、地區、受眾 | 中：受演算法與競爭影響 |
| 最適合目標 | 快速詢問、快速測市場 | 長期穩定獲客、降低成本 |
老闆決策：你該選哪個？（5 種情境）
先做 關鍵字廣告 撐詢問，同步開始 SEO 打底。
目標：1～14 天有詢問
小額廣告測字＋做「一頁服務頁＋兩篇 SEO 文章」。
目標：省錢但不空窗
優先做 SEO 擴大自然流量，廣告用來補強旺季。
目標：降低獲客成本
SEO 做信任＋內容教育；廣告鎖「高意圖關鍵字」。
目標：品質比數量重要
廣告鎖地區＋SEO 做地區頁（如：台南/高雄/台中）。
目標：搶本地搜尋
先做廣告健檢（否定字/匹配/落地頁），再用 SEO 接棒。
目標：把錢花在刀口
廣告怎麼投才不燒錢：關鍵字與文案策略
關鍵字廣告最常失敗，不是「沒人搜尋」，而是「你買到錯的人」。所以關鍵字策略要先分層級：
通常包含：地區、價格、推薦、比較、方案、公司/代操。
- 「台南 關鍵字廣告 代操」
- 「關鍵字廣告 費用 怎麼算」
- 「SEO vs 關鍵字廣告 哪個好」
通常很大、很泛、只想查資料或逛逛。
- 「行銷」
- 「網站」
- 「廣告」
廣告文案要怎麼寫，才會有人點、有人問？
文案不是寫「我們多專業」，而是寫「你能幫我解決什麼」。建議用這個公式：
文案公式：痛點（我遇到什麼） → 解法（你能怎麼做） → 結果（會得到什麼） → 行動（我現在要做什麼）
關鍵字廣告一直燒錢？免費健檢找出原因
想更快有詢問？用高意圖字把客人找出來
一天 300 元也能跑？先用小額測出會成交的字
落地頁（網站/表單）是成交關鍵
再好的廣告，如果落地頁接不住，詢問就是 0。落地頁不需要很花俏，但要「讓人放心＋讓人好聯絡」。
- 一句話賣點：我幫誰解決什麼問題（不要寫公司沿革）
- 三個信任點：案例/成果/流程/保固/認證（選 3 個最有感的）
- 明顯 CTA：電話/LINE/表單（至少要有一個「一鍵」）
- FAQ：把客人最怕的事情寫出來（價格、時間、風險、流程）
- 手機版可用：字體不要太小、按鈕要好按、載入速度要快
SEO 怎麼做才會上：內容結構與頁面配置
SEO 文章要上，不是「堆關鍵字」，而是「完整回答搜尋者的問題」。你可以把 SEO 想成：Google 需要看到你是 這個主題的專家，而不是只有一篇短文。
- 核心服務頁：例如「關鍵字廣告代操」或「SEO 服務」
- 比較/決策文：例如「關鍵字廣告 vs SEO」
- FAQ / 教學文：例如「關鍵字廣告怎麼設定」「費用怎麼算」
- 核心頁吃主關鍵字（成交意圖）
- 比較文吃猶豫期（提高信任、降低比價）
- FAQ 教學吃長尾（穩定帶量、持續進站）
SEO 文章的「標題」要對準搜尋意圖
同樣寫「關鍵字廣告」，以下兩種標題的效果差很多：
關鍵字廣告介紹｜什麼是 Google Ads？
（偏百科，很多人在寫，差異小）
關鍵字廣告沒效果？5 個原因一次修正（含省錢做法）
（痛點＋解法，搜尋意圖強）
30 天 & 90 天執行方案（可照做）
30 天：先讓詢問出現（最務實）
- 先選 10～30 個「高意圖關鍵字」
- 建立 2～3 組文案（痛點/結果/小預算）
- 落地頁至少有：賣點、信任、CTA、FAQ
- 加否定關鍵字（把不相關點擊擋掉）
- 把表現差的字降出價或暫停
- 把有效的字擴充長尾（地區＋推薦＋費用）
90 天：把廣告成本「慢慢降下來」
- 核心服務頁 1 頁（主關鍵字）
- 比較/決策文 1 篇（例如本篇）
- FAQ/教學文 2～4 篇（長尾穩定帶量）
- 把廣告預算集中在「最會成交」的 20% 關鍵字
- 把文章內 CTA 做更清楚（LINE/表單/電話）
- 每月更新 1～2 篇：案例、費用、流程
KPI 怎麼看：什麼叫有效？
很多人只看「花多少」，但真正要看的是「有沒有帶來有效詢問」。你可以用這些指標當成基本盤：
- CTR（點擊率）：文案有沒有打中
- CPC（單次點擊費）：是不是太貴
- 轉換（詢問/表單/電話）：才是重點
- 每個詢問成本（CPA）：你能不能接受
- 自然流量是否上升（每週/月）
- 關鍵字排名是否進前 2～3 頁
- 停留時間與互動（有沒有解答）
- 自然詢問是否逐步增加（接棒成功）
常見問題 FAQ
Q1：我預算不多，先做關鍵字廣告還是先做 SEO？
建議「小額廣告＋SEO 打底」一起做：用小額廣告先測出會成交的關鍵字與文案（避免盲做內容）， 同步做 1 頁核心服務頁＋1～2 篇能轉換的 SEO 文章。這樣不會空窗，也能開始累積自然流量。
Q2：關鍵字廣告多久會有效果？
多數情況 3～7 天能看出趨勢，14 天能更穩定判斷。關鍵是要做「優化」：否定字、匹配方式、文案測試、 以及落地頁（CTA/信任點）調整，不是設定完就放著。
Q3：SEO 一定要寫很多篇文章嗎？
不一定要多，但一定要「寫對意圖」。優先順序：核心服務頁（主關鍵字）→ 比較/決策文（猶豫期）→ FAQ/教學文（長尾）。 你只要把這三種內容做起來，通常就能開始看到自然流量的成長。
Q4：關鍵字廣告可以幫 SEO 嗎？
可以，而且非常推薦。廣告會快速告訴你：哪些字會成交、哪種說法最吸引點擊與詢問。 你把這些結果寫進 SEO 標題、段落與 FAQ，通常比憑感覺寫更有效。
Q5：什麼情況下「一定要先做廣告」？
新開業、現金流緊、旺季要衝詢問、或是你屬於服務型產業（裝潢、維修、法律、醫美、網站設計等） 通常建議先用廣告撐起詢問，同步啟動 SEO，避免只靠 SEO 等太久。
Q6：我投廣告很久了但沒效果，先改什麼？
建議優先做三件事：第一，檢查關鍵字是否太廣（加否定字、改匹配）；第二，文案是否只在自誇（改成痛點＋解法＋CTA）； 第三，落地頁是否接不住（手機版速度、信任點、CTA 是否清楚）。這三件做完，通常就能先把浪費砍掉。
想要「更快有詢問」又不要一直燒錢？
最有效的做法是：先用關鍵字廣告找出會成交的字，再把那批字做成 SEO 服務頁＋FAQ＋案例內容，讓自然流量接棒。 你只要提供「產業＋地區＋主要服務」，我可以直接幫你整理一份：可投放關鍵字清單＋SEO 文章標題組合＋落地頁結構。